Comments on: Försäljningens paradox http://micco.se/2009/05/forsaljningens-paradox/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=forsaljningens-paradox Micco om marknadsföring och varumärken Thu, 09 Feb 2012 12:26:24 +0200 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 By: Joakim Harping http://micco.se/2009/05/forsaljningens-paradox/comment-page-1/#comment-2312 Joakim Harping Thu, 04 Jun 2009 07:11:44 +0000 http://micco.se/?p=4264#comment-2312 Intressanta resonemang. Fokus ligger dock kvar på säljarens dilemman och om det är produkten eller företagets varumärke som säljer. Vi glömmer kunden och inköparens roll. Det är inte bara säljare och marknadsförare som jobbbar med modeller och processer. Inköparna har även de sina egna processer och modeller som de dessutom oftats är mycket duktiga på att följa. För inköparen är säljaren en leverantör och leverantörerna har den duktiga inköparen delat in i olika grupper efter. En bra början för säljaren är att fråga sin kund/inköpare hur de ser på sina leverantörer generellt och på dig som leverantör sprecifikt. Svaren kan många gånger överraska på flera olika sätt. Intressanta resonemang.

Fokus ligger dock kvar på säljarens dilemman och om det är produkten eller företagets varumärke som säljer. Vi glömmer kunden och inköparens roll. Det är inte bara säljare och marknadsförare som jobbbar med modeller och processer. Inköparna har även de sina egna processer och modeller som de dessutom oftats är mycket duktiga på att följa. För inköparen är säljaren en leverantör och leverantörerna har den duktiga inköparen delat in i olika grupper efter. En bra början för säljaren är att fråga sin kund/inköpare hur de ser på sina leverantörer generellt och på dig som leverantör sprecifikt. Svaren kan många gånger överraska på flera olika sätt.

]]> By: Är det verkligen sant? | Reklam 2.0 http://micco.se/2009/05/forsaljningens-paradox/comment-page-1/#comment-1695 Är det verkligen sant? | Reklam 2.0 Tue, 19 May 2009 10:01:08 +0000 http://micco.se/?p=4264#comment-1695 [...] ett bra tänkvärt inlägg av Micco Grönholm om försäljningens paradox, som sedan utvecklades vidare till köparens paradox. Detta fick igång min tankeverksamhet lite [...] [...] ett bra tänkvärt inlägg av Micco Grönholm om försäljningens paradox, som sedan utvecklades vidare till köparens paradox. Detta fick igång min tankeverksamhet lite [...]

]]> By: Micco http://micco.se/2009/05/forsaljningens-paradox/comment-page-1/#comment-1562 Micco Fri, 15 May 2009 07:42:16 +0000 http://micco.se/?p=4264#comment-1562 <a href="#comment-1458" rel="nofollow">@Kent Svensson</a> "Magnetkänslan" är helt klart viktig för en säljare (person eller varumärke). Tycker faktiskt att en säljares förmågan att skapa magnetkänsla faktiskt understryker min poäng; förutsatt att vi är överens om att det krävs någon form av förtroende för säljaren för att magnetkänslan över huvud taget skall vara möjlig att skapa. Men vem har tolkningsföreträde beträffande om affären är win-win, köparen eller säljaren? Tack vare liffemans kloka fråga har jag utveclat resonemanget <a href="http://micco.se/2009/05/koparens-paradox/" rel="nofollow">här</a>. @Kent Svensson
“Magnetkänslan” är helt klart viktig för en säljare (person eller varumärke). Tycker faktiskt att en säljares förmågan att skapa magnetkänsla faktiskt understryker min poäng; förutsatt att vi är överens om att det krävs någon form av förtroende för säljaren för att magnetkänslan över huvud taget skall vara möjlig att skapa.

Men vem har tolkningsföreträde beträffande om affären är win-win, köparen eller säljaren?

Tack vare liffemans kloka fråga har jag utveclat resonemanget här.

]]> By: Kent Svensson http://micco.se/2009/05/forsaljningens-paradox/comment-page-1/#comment-1458 Kent Svensson Tue, 12 May 2009 21:49:22 +0000 http://micco.se/?p=4264#comment-1458 Jag kan inte heller hålla med här.Bäst tycker jag är skapa vinn vinn game.Annars är det lätt att man förlora sig själv i säljandet. Anser man säljer bäst om man skapar magnetkänsla ("The Secret") hos sig själv. Jag kan inte heller hålla med här.Bäst tycker jag är skapa vinn vinn game.Annars är det lätt att man förlora sig själv i säljandet. Anser man säljer bäst om man skapar magnetkänsla (“The Secret”) hos sig själv.

]]> By: Micco http://micco.se/2009/05/forsaljningens-paradox/comment-page-1/#comment-1439 Micco Tue, 12 May 2009 09:34:50 +0000 http://micco.se/?p=4264#comment-1439 <a href="#comment-1438" rel="nofollow">@liffeman</a> Kloka synpunkter, liffeman. Men vi säger väl i princip samma sak? Säljaren skall inte sälja produkten, hon skall erbjuda sitt engagemang för kundens behov och önskemål – rationella och emotionella. Det engagemanget skall resultera i något som på ett eller annat sätt gör kundens tillvaro bättre (kundens subjektiva åsikt, inte säljarens). För att de varumärkesassociationer som kunden skapar i sitt huvud (och som baseras på allt hon vet, tror, känner och tycker om företaget/varumärket) skall vara generellt positiva, krävs i grunden ett förtroende för företaget/varumärket. Din vinkling "köparens paradox" är dock mycket intressant. Kanhända finns där ett frö för ett framtida inlägg. Jag bugar och tackar för tipset. @liffeman
Kloka synpunkter, liffeman. Men vi säger väl i princip samma sak? Säljaren skall inte sälja produkten, hon skall erbjuda sitt engagemang för kundens behov och önskemål – rationella och emotionella. Det engagemanget skall resultera i något som på ett eller annat sätt gör kundens tillvaro bättre (kundens subjektiva åsikt, inte säljarens).

För att de varumärkesassociationer som kunden skapar i sitt huvud (och som baseras på allt hon vet, tror, känner och tycker om företaget/varumärket) skall vara generellt positiva, krävs i grunden ett förtroende för företaget/varumärket.

Din vinkling “köparens paradox” är dock mycket intressant. Kanhända finns där ett frö för ett framtida inlägg. Jag bugar och tackar för tipset.

]]> By: liffeman http://micco.se/2009/05/forsaljningens-paradox/comment-page-1/#comment-1438 liffeman Tue, 12 May 2009 09:17:00 +0000 http://micco.se/?p=4264#comment-1438 Jag håller inte med. Riktigt framgångsrika säljare säljer i allra högsta grad: men inte produkten du köper utan sitt eget varumärke. Frågeställningen bör egentligen vara den omvända - köparens paradox. Köper jag en produkt av någon, eller köper jag något från en säljare. En lyckad och framgångrik affär är som du säger en affär där produkten kommer i andra hand, och där man som företag hjälper en konsument. Det man säljer är istället är engagemant. Skapa medlemmar istället för kunder. Jag håller inte med. Riktigt framgångsrika säljare säljer i allra högsta grad: men inte produkten du köper utan sitt eget varumärke. Frågeställningen bör egentligen vara den omvända – köparens paradox. Köper jag en produkt av någon, eller köper jag något från en säljare.
En lyckad och framgångrik affär är som du säger en affär där produkten kommer i andra hand, och där man som företag hjälper en konsument. Det man säljer är istället är engagemant. Skapa medlemmar istället för kunder.

]]>