Comments on: Människor gillar inte att bli kategoriserade

By: Micco Grönholm segmentering och målgrupper | Planner Fed.

Micco Grönholm segmentering och målgrupper | Planner Fed. — Mon, 05 Oct 2009 10:31:20 +0000

[...] Artikeln är ursprungligen publicerad på http://micco.se/2009/09/manniskor-gillar-inte-att-bli-kategoriserade/ [...]

By: Micco

Micco — Fri, 02 Oct 2009 14:59:46 +0000

@Mats Klokt, som vanligt. Tack för att du bidrar med dina insikter och åsikter, Mats.

By: Mats

Mats — Fri, 02 Oct 2009 14:40:48 +0000

En viktig distinktion i segmenteringen är mellan “målbildskunden” och den kommersiella realiteten. Målbildskunden bör oftast vara extrembilden av det valda segmentet; även om dessa personer inte är så många (och volymen för de produkter som de skulle köpa därmed är begränsad) så representerar de vad resten av segmentet skulle vilja vara men inte förmår/har råd med. Men när de många köper volymprodukten så köper de egentligen drömmer om att vara målbildskunden och den produkt som målbildskunden köper. Därav fokus på GTi Turbo-modellen i marknadsföringen när majoriteten av kunderna köper en vanlig 4-dörrars kombi – men de får med sig drömmen om en GTi Turbo. Således, fokusera inte mitt i segmentet utan i dess utkant. Då kommer också differentiering och positionering med som en naturlig förlängning.

By: Stefan Ronnquist

Stefan Ronnquist — Fri, 02 Oct 2009 10:38:22 +0000

Redig och bra artikel. Och som du säger är ju de efterföljande leden – differentiering och positionering – lika viktiga eller ännu viktigare för att lyckas.

Min reflektion är att segmentering brukar vara det enklaste att få förståelse för. Mina köpare känner intuitivt rätt väl hur det står till. Differentiering brukar vara värre, för att inte tala om positionering, när man måste ta en verkligt stark ställning. Men det är en annan femma.

Stefan