Comments on: Du har ingen aning om varför dina kunder köper

By: Micco

Micco — Wed, 30 Mar 2011 12:55:40 +0000

@Johan
Nu har jag skrivit ett nytt inlägg i vilket jag resonerar kring undersökningar i allmänhet och den här (samt etnografiska fältstudier) i synnerhet. I den avslutande delen, under mellanrubriken “Basera inte ditt varumärkesarbete på fel kunskap”, försöker jag beskriva hur man skall gå till väga för att identifiera de sanna säljdrivande faktorerna. Jag hoppas råden där är tillräckligt konkreta.

(Klicka här för att komma till inlägget.)

By: Micco

Micco — Mon, 28 Mar 2011 12:07:13 +0000

@Göran Sandahl Hm, mycket märkligt. Men skicka Niklas ett mejl och fråga. (Klicka här.)

By: Göran Sandahl

Göran Sandahl — Mon, 28 Mar 2011 08:56:33 +0000

Någon som vet vart man kan få tag på denna avhanhandling? Den verkar inte åtkomlig längre via Lunds Universitet.

Mvh
Göran

By: Erik

Erik — Sat, 05 Feb 2011 14:40:02 +0000

Mycket intressant läsning!

By: ake strengnell

ake strengnell — Fri, 08 Oct 2010 11:07:51 +0000

Merparten av all psykisk aktivitet, inklusive vissa köpbeslut, sker på en
undermedveten nivå. För att ta reda på hur dessa köpbeslut/varumärke ser ut
så intervjuar man konsumenten på en undermedveten nivå via direkt/indirekt
metod.

T.ex GUCCI:
Man frågade ett antal franska konsumenter varför de köpte lyxvaror och just
denna handväska.

Svaren (på en undermedveten nivå):
Vi köper lyxvaror för att visa att vi är utvalda av Gud.
Vi köper denna väska för att visa att vi är på väg mot gudomlighet.

Kampanjen, en av de mest framgångsrika, hade Catherine Deneuve i huvudfokus; finns på Inernet.

Man har gjort samma sak för bl.a PHILIP MORRIS, TRUE LOOK, L’OREAL m.fl

By: PS Kommunikation Blogg » Blog Archive » Bygg rätt relation med företagsbloggen

Wed, 29 Sep 2010 06:59:17 +0000

[...] doktorsavhandling “Tracing the Drivers of B2B Brand Strength and Value” (som även diskuteras här). Avhandlingen diskuterar vad som egentligen driver försäljning, vilket kan tjäna som grund för [...]

By: Martin Sjöman

Martin Sjöman — Sat, 01 May 2010 21:37:44 +0000

Stort tack Micco för att du lyfter fram ny forskning! Kul och intressant att tillhörighets/gemenskapskänsla scorade så högt. Kanske en koppling till Simon Sineks tankar?: ”People don’t buy what you do, they buy why you do it.”
När vi upplever värdegemenskap med ett företag – när vi känner igen oss – då köper vi gärna deras grejor.

Teknisk produktkvalitet är det få som ens KAN fatta beslut på idag. Vi kan helt enkelt inte se vilken mobiltelefon eller bil som är mest välbyggd. Produktdesign är däremot viktigt eftersom vår emotionella upplevelse av produkten hjälper oss skapa vår bild av ett varumärke. Audins stora arga grill, och det solida ljudet när man stänger en Mercedesdörr befäster utvalda och önskade associationer till varumärket.

By: Pixel & prosa » Blog Archive » Fredagfina klipp v 15

Pixel & prosa » Blog Archive » Fredagfina klipp v 15 — Thu, 22 Apr 2010 05:33:26 +0000

[...] har ingen aning om varför dina kunder köper: http://micco.se/2010/04/du-har-ingen-aning-om-varfor-dina-kunder-koper/ Insiktsfullt skrivet av The Brand-Man/Micco om våra val och vikten av sammanhang. Han skriver [...]

By: Veckans noterat på webben – 2010-04-18 | Bloggen om BRIAN och andra ting

Mon, 19 Apr 2010 18:04:57 +0000

[...] – Du har ingen aning om varför dina kunder köper | The Brand-Man2010-04-12 – Jag har ingen aning ens om varför jag köper. Har [...]

By: Veckan som gick – vecka 15 « Same Same But Different

Veckan som gick – vecka 15 « Same Same But Different — Sun, 18 Apr 2010 19:22:47 +0000

[...] har skrivit om tio egenskaper för en bra företagsblogg. Alltid läsvärde Micco Grönholm – Du har ingen aning om varför dina kunder köper. Kristin Heinonen om vikten av att ha ett bra innehåll. Gert Frost om hur sociala medier kan och [...]