Etikett: hjärna

  • Så får du ett »ja« (Cialdinis 6 principer för påverkan)

    Så får du ett »ja« (Cialdinis 6 principer för påverkan)

    Från förhandling till förförelse, från föreläsning till försäljning, från föräldraskap till företagsledning – din förmåga att övertyga och påverka sätts på prov i fler situationer än du kanske tror. Och i många av dessa situationer vill någon annan att du istället skall tycka eller göra som hon eller han vill. Det kan alltså vara bra att känna till vilka omedvetna mekanismer som får oss människor att säga »ja« – oavsett om du vill påverka andra eller undvika att andra påverkar dig.

  • Neuromarketing – marknadsförarnas våta dröm!?

    Vad är det som gjort boken »Buyology« till en sådan succé? Vad är det den egentligen avslöjar? Att vi människor reagerar på sådant som skapar mening, ger oss minnen och väcker känslor behöver man väl inte scanna hjärnor för att förstå… Och det författaren Martin Lindström kallar »our Buyology« kallar vi för »vår kultur«. | Gästinlägg av Katarina Graffman och Jacob Östberg

  • Det spelar ingen roll om du är japan eller svensk, ditt beteende är lika förutsägbart

    Det spelar ingen roll om du är japan eller svensk, ditt beteende är lika förutsägbart

    Tack vare den senaste tidens forskning, bl.a. Daniel Kahneman och Amos Tversky’s arbete inom Behavioural Economics, vet vi idag hur vi mer effektivt kan påverka människors beteenden i önskad riktning. Kunskap som alla vi som arbetar med efterfrågeskapande aktiviter kan dra nytta av. Här får du en sammanfattning av de viktigaste lärdomarna från behavioral economics, samt ett antal konkreta frågeställningar som du kan ha nytta av i ditt dagliga arbete. | Gästinlägg av Johan Östlund.

  • Myten om Obs-värdets värde

    Gästinlägg av Mats Rönne Nyligen hade Berghs School of Communication sin avslutningsutställning. Ett av elevprojekten handlade om reklamtävlingen 100-wattaren, och bestod bl.a. av en mycket intressant och läsvärd bloggdiskussion om reklameffekter i allmänhet och hur dessa borde mätas och redovisas. En fråga som dock inte belystes i elevprojektet var hur vi faktiskt mäter och redovisar […]