Etikett: värde
-
Vad gör ett varumärke starkt?
Tre lärdomar, baserade på snart 20 års forskning och ett stort antal varumärkesanalyser, om vad som krävs för att bygga ett starkt varumärke. Alltså ett varumärke som driver försäljning eller motiverar ett högre pris: 1) Ett starkt varumärke byggs av både hårda och mjuka byggstenar, 2) Varumärkets sociala roll är underskattad, och 3) Det är ofta…
-
Därför köper dina kunder (b2b)
Vilka tankar och känslor får köpare inom business-to-business (b2b) att vilja köpa och att acceptera ett högre pris? Nu finns svaret – åtminstone i generella termer. Lundaforskarna Niklas Bondesson och Johan Anselmsson har nämligen sammanställt tusentals svar från b2b-köpare i nästan 50 länder i en meta-studie över generella säljdrivande varumärkesassociationer inom b2b. Och resultatet är,…
-
Känner du till ditt varumärkes fulla potential?
Hur skall du gå tillväga för att förstå de sanna skälen bakom kundernas köpbeteende? Hur skall du ta reda på exakt vilka associationer i din bransch som faktiskt driver försäljning? Kort sagt: Går det att ta reda på ditt varumärkes fulla potential?