Etikett: beslut

  • Ett samhällsvetenskapligt landmärke

    I »Tänka, snabbt och långsamt«, av ekonomipristagaren Daniel Kahneman, får du lära dig hur intellektet egentligen arbetar och framför allt om det intuitiva (omedvetna) tänkandets styrkor och svagheter. Kort sagt: Hur vi människor fattar beslut och varför.

  • Därför är vi människor så dåliga på att hantera pengar

    Därför är vi människor så dåliga på att hantera pengar

    Vi fattar ekonomiska beslut så ofta att vi betraktar pengar som en naturlig del av livet. Men hur praktiskt användbart pengar än må vara är konceptet onaturligt och, ur ett evolutionärt perspektiv, nytt för oss människor. Därför är många ekonomiska beslut högst irrationella. Och än värre, vi fattar dem i övertygelsen att vi är rationella.

  • Varför ett sämre förslag vinner upphandlingen

    När ett majoritetsbeslut skall fattas och det finns fler än två alternativt att välja mellan är det långt ifrån säkert att det bästa förslaget vinner. Tvärt om. I många väljs metodiskt ett sämre förslag, vilket kan förklaras med omöjlighetsteoremet. Eller som det också kallas: Arrowsparadoxen. | Gästinlägg av Thomas Lundqvist

  • Ge mig ett bra skäl och du har vunnit en kund

    Reklamfilmerna som visades under årets Super Bowl var som vanligt, med ett fåtal undantag, underhållande. Ur en aspekt tycker jag att det är bra. Underhållande reklam skapar köpintention, faktabudskap gör det inte. Ur en annan aspekt tycker jag att det är mindre bra. Och då tänker jag på att merparten av Super Bowl-filmerna saknade skäl för köp. Alltså det där till synes rationella argumentet som jag behöver för att motivera för både andra och mig själv varför jag valt ett visst varumärke framför ett annat. I ölbranschen kallas det för The Barroom Defence, alltså pub-försvaret. Och kanske är det någonstans i gränslandet mellan det annorlunda underhållande och det synbart rationella som reklamens X-faktor gömmer sig?

  • Vad är egentligen värde för pengarna?

    När du köper något bedömer du värdet på basis av en mängd emotionella parametrar, bl.a. hur viktig produkten är för dig och vilka känslomässiga och sociala ”fördelar” du känner att köpet erbjuder. Därför kan du helt enkelt inte göra en strikt rationell, matematisk beräkning av det värde du upplever att du får jämfört med det du betalar för att få det. Men vi människor vill gärna tro att vi kan. Och det får konsekvenser för hur vi marknadsför och säljer varor, tjänster och idéer.

  • Hur svårt är det att köpa från dig? (eller ”Car buying for dummies?”)

    Det spelar ingen roll hur effektiv reklamen är, hur snyggt webbsajten är designad eller hur väl produkten presterar om andra delar av varumärkesupplevelsen inte lever upp till minst samma standard. Det är nämligen som regel den lägre standarden som avgör hur ditt företag uppfattas och hur ditt varumärke upplevs. | Gästinlägg av Mats Rönne.

  • Det spelar ingen roll om du är japan eller svensk, ditt beteende är lika förutsägbart

    Det spelar ingen roll om du är japan eller svensk, ditt beteende är lika förutsägbart

    Tack vare den senaste tidens forskning, bl.a. Daniel Kahneman och Amos Tversky’s arbete inom Behavioural Economics, vet vi idag hur vi mer effektivt kan påverka människors beteenden i önskad riktning. Kunskap som alla vi som arbetar med efterfrågeskapande aktiviter kan dra nytta av. Här får du en sammanfattning av de viktigaste lärdomarna från behavioral economics, samt ett antal konkreta frågeställningar som du kan ha nytta av i ditt dagliga arbete. | Gästinlägg av Johan Östlund.

  • Tänk att jag inte lär mig av mina misstag…

    Förra veckan, på flyget mellan Philadelphia och Phoenix, satt jag och bläddrade förstrött i US Airways in-flight-magasin. Mina ögon fastnade på följande citat: When making decisions, why do we repeat our mistakes? Det var hämtat från en artikel, The Long-Term Effects of Short-Term Emotions, skriven av Dan Ariely, professor i Behavioral Economics på Duke University […]