Etikett: köpbeteende
-
Känner du till ditt varumärkes fulla potential?
Hur skall du gå tillväga för att förstå de sanna skälen bakom kundernas köpbeteende? Hur skall du ta reda på exakt vilka associationer i din bransch som faktiskt driver försäljning? Kort sagt: Går det att ta reda på ditt varumärkes fulla potential?
-
Om du fortfarande undrar hur reklam fungerar kan du sluta med det nu
Dan Landin avslöjar sin kärlek till en skäggig australiensare som heter Spike. Fast egentligen heter han inte Spike utan Michael. Men det var kärlek vid första ögonkastet, och en minst sagt nördig form av kärlek. Det handlar om Michael F. Cramphorn’s ”The Gear Model” – en modell som förklarar hur reklam påverkar människors köpintention, och som gäller all reklam oavsett varumärke, bransch och genre. Kort sagt: En modell över hur reklam fungerar. | Gästinlägg av Dan Landin.
-
Det räcker inte att ditt varumärke blir valt, det måste bli valt på rätt sätt
Gästinlägg av Johan Östlund Efter att ha läst Miccos inlägg om betalningsviljan inom business-to-business, Vad är kunden beredd att betala, diskuterade vi möjligheten att överföra resonemanget till en konsumentmarknad. Alltså: Vilka faktorer påverkar våra val – och framför allt vår betalningsvilja – som konsumenter? Ytterst handlar det så klart om att ett varumärke måste erbjuda […]
-
Du har ingen aning om varför dina kunder köper
Jag vågar hävda att merparten av alla företag inte har en aning om varför deras produkter köps. Alltså vilken sorts uppfattningar om företaget, produkten och varumärket som faktiskt driver försäljningen. Fråga en företagsledare, vilken som helst, och sannolikheten är mycket stor att ord som ”kvaliteten”, ”teknologin” och ”servicenivån” nämns som de viktigaste faktorerna. Men som […]
-
Vanans makt kan vara minst lika stark som känslornas
Gästinlägg av Johan Östlund Jag snubblade in på den här eminenta bloggen efter tips av Dan Landin på Åkestam Holst. I vanliga fall brukar jag varken följa svenska bloggar eller bidra med något i eventuella debatter. Mitt lilla bidrag till den såkallade bloggsfären har begränsats till den pågående Guldäggsbloggen. Men där är det inte mycket […]
-
Fem skäl till varför dina produkter inte köps
På den här bloggen har jag oftast resonerat kring vad det är som får människor att välja vissa varumärken framför andra. Men som företagare, marknadsförare, kommunikatör eller säljare kan det vara precis lika intressant att fundera över varför människor inte köper. Den analysen är faktiskt inte särskilt komplicerad. Jag kan nämligen bara komma på fem […]