Etikett: påverka

  • Vet du hur din reklam påverkar dina anställda?

    När företag investerar i reklam är målgruppen allt som oftast konsumenter, men en ofta förbisedd effekt är hur reklamen ”spiller över” och påverkar personalen. I det här inlägget får du ta del av två rykande färska studier i hur konsumentreklam påverkar både befintliga och potentiella anställda. | Gästinlägg av Niklas Bondesson och Sara Rosengren

  • Så får du ett »ja« (Cialdinis 6 principer för påverkan)

    Så får du ett »ja« (Cialdinis 6 principer för påverkan)

    Från förhandling till förförelse, från föreläsning till försäljning, från föräldraskap till företagsledning – din förmåga att övertyga och påverka sätts på prov i fler situationer än du kanske tror. Och i många av dessa situationer vill någon annan att du istället skall tycka eller göra som hon eller han vill. Det kan alltså vara bra att känna till vilka omedvetna mekanismer som får oss människor att säga »ja« – oavsett om du vill påverka andra eller undvika att andra påverkar dig.

  • Retorikiska: Språket som övertygar (del 2)

    Det finns massor av människor och företag som livnär sig på att berätta för dig hur du kan förbättra dina presentationer. Jag lämnar det grundläggande till dem. För egentligen vet du ju redan det mesta av det. Här får du istället nio handfasta råd att överväga när du ska presentera ditt budskap (ur boken Retorikiska av Camilla Eriksson).

  • Retorikiska: Språket som övertygar (del 1)

    Retorik avskaffades som ämne i skolan år 1842 för att adeln, sägs det, inte ville att pöbeln skulle lära sig att övertyga. Adeln visste att ord är makt. Retorik är en demokratifråga. I väntan på att retorik återinförs som obligatoriskt ämne i grundskolan uppmanar jag dig att läsa (och sprida) Camilla Erikssons lättlästa och praktiskt användbara bok om kommunikation i allmänhet och retorik i synnerhet: Retorikiska. I det här blogginlägget får du ett litet smakprov från boken, samt länkar till andra bloggar med fler smakprov.

  • Ge mig ett bra skäl och du har vunnit en kund

    Reklamfilmerna som visades under årets Super Bowl var som vanligt, med ett fåtal undantag, underhållande. Ur en aspekt tycker jag att det är bra. Underhållande reklam skapar köpintention, faktabudskap gör det inte. Ur en annan aspekt tycker jag att det är mindre bra. Och då tänker jag på att merparten av Super Bowl-filmerna saknade skäl för köp. Alltså det där till synes rationella argumentet som jag behöver för att motivera för både andra och mig själv varför jag valt ett visst varumärke framför ett annat. I ölbranschen kallas det för The Barroom Defence, alltså pub-försvaret. Och kanske är det någonstans i gränslandet mellan det annorlunda underhållande och det synbart rationella som reklamens X-faktor gömmer sig?

  • Grönt är skönt och gult är fult

    Bilden ovan hittade jag på bloggen Information is Beautiful. Den uppges ange färgers betydelse i olika delar av världen (klicka på den för en större bild). Jag tror dock att vi skall betrakta affischen med en nypa salt. (Men visst är den snygg – vill du ha den på papper, kan du beställa den här). […]

  • Känslor, apelsinklyftor och en professor vid namn Plutchik

    Ett varumärkes image* är summan av de förväntningar vi har på varumärket, gånger förväntningarnas emotionella styrka. Låt mig ge några exempel, med mig som potentiell kund. På varumärken jag inte känner till har jag inga förväntningar, och därmed heller inga emotionella kopplingar till förväntningarna. Alltså har dessa varumärken ingen image. På varumärken som jag känner […]