Etikett: sälja
-
Så får du ett ”ja”: Cialdinis principer för påverkan
Från förhandling till förförelse, från föreläsning till försäljning, från föräldraskap till företagsledning – din förmåga att övertyga och påverka sätts på prov i fler situationer än du kanske tror. Och i många av dessa situationer vill någon annan att du istället skall tycka eller göra som hon eller han vill. Det kan alltså vara bra…
-
Berätta inte något som jag redan vet
Du har 30 sekunder på dig att charma den potentiellt största kunden i ditt företags historia. Vad säger du? I de flesta fall har vi en benägenhet att inleda med ett par, tre meningar som återger det uppenbara. Vare sig det handlar om ett säljbesök, en annons, en webbsajt eller en broschyr handlar inledningen allt…
-
Affärens två paradoxer
Köper du en produkt eller köper du en leverantör? Och vad är det som egentligen skiljer en riktigt bra säljare från resten? Två frågor med högst paradoxala svar: Vi köper inte det som säljaren säljer, och den framgångsrika säljaren är framgångsrik eftersom hon inte försöker att sälja.