Kategori: Försäljning
-
Så får du ett ”ja”: Cialdinis principer för påverkan
Från förhandling till förförelse, från föreläsning till försäljning, från föräldraskap till företagsledning – din förmåga att övertyga och påverka sätts på prov i fler situationer än du kanske tror. Och i många av dessa situationer vill någon annan att du istället skall tycka eller göra som hon eller han vill. Det kan alltså vara bra…
-
Vill du ta del av en marknad på 110 miljarder?
Det finns en gigantisk marknad som de flesta företag inte välkomnar. En marknad som motsvarar en konsumtion på drygt 200 000 kronor varje minut, eller all mat som köps i alla matbutiker i hela Sverige på ett år. Vad väntar du på? | Gästinlägg av Thomas Lundqvist
-
Vad är egentligen värde för pengarna?
När du köper något bedömer du värdet på basis av en mängd emotionella parametrar, bl.a. hur viktig produkten är för dig och vilka känslomässiga och sociala ”fördelar” du känner att köpet erbjuder. Därför kan du helt enkelt inte göra en strikt rationell, matematisk beräkning av det värde du upplever att du får jämfört med det…