Kategori: Försäljning
-
Lär av den arge mannen i stolen
Favorit i Repris 14 | Ursprungligen publicerad den 18 december 2008 | 0 kommentarer Annonsen ovan är från 1958 (”The Man in the Chair”, McGraw-Hill ). Idag, drygt 50 år senare, är den fortfarande precis lika träffsäker som påminnelse om reklamens roll inom b2b. Annonsen har blivit utsedd till den bästa b2b-annonsen någonsin (Business Marketing,…
-
Fem skäl till varför dina produkter inte köps
På den här bloggen har jag oftast resonerat kring vad det är som får människor att välja vissa varumärken framför andra. Men som företagare, marknadsförare, kommunikatör eller säljare kan det vara precis lika intressant att fundera över varför människor inte köper. Den analysen är faktiskt inte särskilt komplicerad. Jag kan nämligen bara komma på fem…
-
Bästa sättet att öka lönsamheten
I ett tidigare inlägg presenterade jag fem vägar till organisk tillväx: ökad totalmarknad, nya marknadssegment, nya geografiska marknader, ökad marknadsandel och utökat erbjudande. Om vi tillåter oss att med grov pensel förenkla dessa fem sätt, kvarstår två: Öka marknaden (expandera till nya marknadssegment) Öka marknadsandelarna (locka fler i det befintliga segmentet) Vilket tror du är…