Etikett: analys

  • Vad är de framgångsrika marknadsförarnas hemlighet?

    Vad skiljer framgångsrika marknadsförare från resten? Hur tänker de? Vad, om något, gör de som de mindre framgångsrika marknadsförarna inte gör? Möjliga svar på dessa frågor (och fler) får du i IBM:s studie From Stretched to Strengthened, baserad på personliga intervjuer med drygt 1.700 marknadschefer i 64 länder.

  • Det du förmodligen tror är bra reklam är inte så bra som du tror

    Det du förmodligen tror är bra reklam är inte så bra som du tror

    Les Binet och Peter Field har analyserat nästan 1.000 reklamkampanjer med fokus på vilken sorts reklam som driver försäljning och vinst, inte vilken reklam som vinner priser. Resultatet visar att det branschen gör och det som fungerar är olika saker. Faktum är att de mest använda reklamstrategierna är de minst effektiva.

  • Nedslag i reklameliten

    »När jag i ett samtal tog upp frågan om skönhetens betydelse för att nå framgång i reklamvärlden och påpekade att en praktikant på byrån förvånat sagt till mig att det var slående hur snygga alla var på TBWA, replikerade en av de svenska delägarna: ”Jag tänker på det dagligen, hur otroligt snygga alla är”.» | Gästinlägg av Raoul Galli

  • Därför köper dina kunder (b2c)

    Därför köper dina kunder (b2c)

    Vilka tankar och känslor om ett varumärke får oss konsumenter att vilja köpa och acceptera ett högre pris? Nu finns svaret – åtminstone i generella termer. Lundaforskarna Niklas Bondesson och Johan Anselmsson har nämligen sammanställt 20 olika undersökningar av sammanlagt ca 100 varumärken i en meta-studie över generella säljdrivande varumärkesassociationer inom business-to-consumer, b2c. Resultatet är både intressant och lärorikt.

  • Vad gör ett varumärke starkt?

    Vad gör ett varumärke starkt?

    Tre lärdomar, baserade på snart 20 års forskning och ett stort antal varumärkesanalyser, om vad som krävs för att bygga ett starkt varumärke. Alltså ett varumärke som driver försäljning eller motiverar ett högre pris.

  • Därför köper dina kunder (b2b)

    Vilka tankar och känslor får köpare inom business-to-business (b2b) att vilja köpa och att acceptera ett högre pris? Nu finns svaret – åtminstone i generella termer. Lundaforskarna Niklas Bondesson och Johan Anselmsson har nämligen sammanställt tusentals svar från b2b-köpare i nästan 50 länder i en meta-studie över generella säljdrivande varumärkesassociationer inom b2b. Och resultatet är, minst sagt, högintressant.

  • Använder du sunt förnuft? Sluta med det.

    Det vi kallar sunt förnuft är, något förenklat, egentligen våra erfarenheter av hur saker fungerar omkring oss, finslipade sedan födseln. Så länge det vi skall betrakta eller bedöma finns i eller nära vår erfarenhetsbank, kan det sunda förnuftet fungera. Men så snart det ligger utanför våra tidigare erfarenheter har vi ingen nytta av det – tvärtom skapar det sunda förnuftet istället problem, eftersom det motsäger hur det verkligen är. Kort sagt: Sunt förnuft är sällan vare sig förnuftigt eller sunt. | Gästinlägg av Thomas Lundqvist

  • Fingrarna i syltburken – hur påverkas varumärkets värde?

    För ett antal år sedan var jag delaktig i värderingen av ett varumärke som vi kan kalla ”Bolaget”. Bolaget var ett framgångsrikt varumärke som byggts upp från grunden med uppmärksammad och prisad marknadsföring. Bolaget hade ett grundmurat gott rykte och framstod som referensföretag för en hel bransch. Och värderingen gav också, inte oväntat, ett mycket positivt resultat. Ett antal månader efter värderingen skedde det som inte fick ske: Fingrarna i syltburken. Men intäkterna fortsatte att strömma in. Och medan styrelse och ledning pustade ut, genomförde vi en ny värdering. | Gästinlägg av Peter Bunge-Meyer

  • Människor är inte intresserade av varumärken. Människor är intresserade av relationer med andra människor.

    Även om konsumenter verkar vara väldigt intresserade av varumärken, kanske till och med så intresserade att de vill ha någon form av relation med företagen bakom, är intresset till viss del en chimär. Det konsumenter egentligen är intresserade av är relationer med andra människor. Det är endast när produkter eller varumärken kan spela en roll i att odla dessa relationer som de kan vara betydelsefulla. Och det är alltså i denna egenskap varumärken är viktiga, inte som självständiga objekt. | Gästinlägg av Katarina Graffman (författat med Jacob Östberg)

  • Varumärket – ett högt värderat, ovärderat värde

    De flesta företagsledare och varumärkesansvariga jag träffar säger med klar och tydlig stämma att ”varumärket är vår mest värdefulla tillgång”. Utan minsta tvekan, nästan som ett mantra. När jag frågar, ”hur mycket är det värt?” – då börjar blickarna fladdra. | Gästinlägg av Peter Bunge-Meyer