Etikett: b2b
-
Design skapar mening i varumärket
Ett av de mest direkta sätten att koppla en myt, en historia, till ett varumärke är att göra det är genom design. Direkta sinnesintryck är nämligen alltid starkare än logisk kunskapsöverföring. Vi tolkar visuella symboler mycket effektivare än vi läser text, vi kommer ihåg synintryck bättre och de påverkar oss mycket mer än det vi…
-
Berätta inte något som jag redan vet
Du har 30 sekunder på dig att charma den potentiellt största kunden i ditt företags historia. Vad säger du? I de flesta fall har vi en benägenhet att inleda med ett par, tre meningar som återger det uppenbara. Vare sig det handlar om ett säljbesök, en annons, en webbsajt eller en broschyr handlar inledningen allt…
-
Formeln för rätt pris
Det pris köparen kan acceptera är kvoten mellan det förväntade värdet av produkten och den upplevda risken att köpa av dig. En b2b-köpare är m.a.o. beredd att betala mer i takt med att det förväntade värdet av en vara eller tjänst ökar – men endast om risken att köpa från just dig bedöms som acceptabel. Kost…