Hem

Micco Grönholm om varumärken & marknadsföring

Etikett: business-to-business

  • Sociala medier i B2B: Försöker vi tvinga ner styvsysterns fot i Askungens sko?

    Fem skäl till varför sociala media inte tagit fart i B2B-företag och fem skäl till varför sociala media passar B2B-företag som glasskon på Askungens fot. | Gästinlägg av Malin Sjöman

  • Därför köper dina kunder (b2b)

    Vilka tankar och känslor får köpare inom business-to-business (b2b) att vilja köpa och att acceptera ett högre pris? Nu finns svaret – åtminstone i generella termer. Lundaforskarna Niklas Bondesson och Johan Anselmsson har nämligen sammanställt tusentals svar från b2b-köpare i nästan 50 länder i en meta-studie över generella säljdrivande varumärkesassociationer inom b2b. Och resultatet är,…

  • Formeln för rätt pris

    Det pris köparen kan acceptera är kvoten mellan det förväntade värdet av produkten och den upplevda risken att köpa av dig. En b2b-köpare är m.a.o. beredd att betala mer i takt med att det förväntade värdet av en vara eller tjänst ökar – men endast om risken att köpa från just dig bedöms som acceptabel. Kost…