Etikett: köpmotiv
-
Om du fortfarande undrar hur reklam fungerar kan du sluta med det nu
Michael F. Cramphorn’s ”The Gear Model of Advertising” förklarar hur reklam påverkar människors köpintention, oavsett varumärke, bransch och genre. Baserad på över 100 000 respondenter från 48 länder och 50 aspekter på reklam är det minst sagt tung data som en gång för alla skimrar den mystiska dimma som allt för länge omgett reklamens effektivitet.
-
Du har ingen aning om varför dina kunder köper
Jag vågar hävda att merparten av alla företag inte har en aning om varför deras produkter köps. Alltså vilken sorts uppfattningar om företaget, produkten och varumärket som faktiskt driver försäljningen. Fråga en företagsledare, vilken som helst, och sannolikheten är mycket stor att ord som ”kvaliteten”, ”teknologin” och ”servicenivån” nämns som de viktigaste faktorerna. Men som…
-
Fem skäl till varför dina produkter inte köps
På den här bloggen har jag oftast resonerat kring vad det är som får människor att välja vissa varumärken framför andra. Men som företagare, marknadsförare, kommunikatör eller säljare kan det vara precis lika intressant att fundera över varför människor inte köper. Den analysen är faktiskt inte särskilt komplicerad. Jag kan nämligen bara komma på…