Etikett: Marknadsföring
-
Köparens paradox
I det förra inlägget, Försäljningens paradox, resonerade jag kring vad det är som gör en riktigt bra säljare till en riktigt bra säljare. Sammanfattningsvis anser jag att det är förmågan att förtjäna köparens förtroende. Och att det sker först när säljaren är beredd att underordna sin produkt till förmån för köparens behov och önskemål. Alltså…
-
Försäljningens paradox
Oavsett om det handlar om bilar, mobilnät eller konsulttjänster: Vad gör en riktigt bra säljare till en riktigt bra säljare? En produkt med bra egenskaper och konkurrenskraftigt pris, skulle många säljare kanske hävda. Det finns nämligen en utbredd uppfattning om att ”mer” är mer och att ”bättre” är bättre, eftersom målet med att sälja anses…
-
Är ett öppet Internet ett hot mot marknadsekonomin?
I en fri marknadsekonomi baseras den klassiska affärsmodellen på fyra frågeställningar: Varför skulle någon vilja ge dig pengar? Hur köper du billigare än det kostar dig att sälja? Vad kan du göra för att undvika kommodifiering och ett ändlöst priskrig? Hur får du vilt främmande människor att känna till din affär och bli kunder? Internet…