Etikett: mentala tumregler
-
Om att skriva en masteruppsats: När förlusterna tar överhand
Jennifer Happonen och Sanna Cederholm studerar masterutbildningen International Marketing and Brand Management på Ekonomihögskolan vid Lunds Universitet. Under våren skriver de sin masteruppsats om hur behavioral economics kan användas i det strategiska marknadsföringsarbetet, och kommer att med jämna mellanrum dela med sig av sina funderingar, tankar och reflektioner här på The Brand-Man.
-
Om att skriva en masteruppsats: Introduktion
Jennifer Happonen och Sanna Cederholm studerar masterutbildningen International Marketing and Brand Management på Ekonomihögskolan vid Lunds Universitet. Under våren skriver de sin masteruppsats om hur behavioral economics kan användas i det strategiska marknadsföringsarbetet, och kommer att med jämna mellanrum dela med sig av sina funderingar, tankar och reflektioner här på The Brand-Man.
-
Så får du ett »ja« (Cialdinis 6 principer för påverkan)
Från förhandling till förförelse, från föreläsning till försäljning, från föräldraskap till företagsledning – din förmåga att övertyga och påverka sätts på prov i fler situationer än du kanske tror. Och i många av dessa situationer vill någon annan att du istället skall tycka eller göra som hon eller han vill. Det kan alltså vara bra att känna till vilka omedvetna mekanismer som får oss människor att säga »ja« – oavsett om du vill påverka andra eller undvika att andra påverkar dig.
-
Vad är egentligen värde för pengarna?
När du köper något bedömer du värdet på basis av en mängd emotionella parametrar, bl.a. hur viktig produkten är för dig och vilka känslomässiga och sociala ”fördelar” du känner att köpet erbjuder. Därför kan du helt enkelt inte göra en strikt rationell, matematisk beräkning av det värde du upplever att du får jämfört med det du betalar för att få det. Men vi människor vill gärna tro att vi kan. Och det får konsekvenser för hur vi marknadsför och säljer varor, tjänster och idéer.
-
Det spelar ingen roll om du är japan eller svensk, ditt beteende är lika förutsägbart
Tack vare den senaste tidens forskning, bl.a. Daniel Kahneman och Amos Tversky’s arbete inom Behavioural Economics, vet vi idag hur vi mer effektivt kan påverka människors beteenden i önskad riktning. Kunskap som alla vi som arbetar med efterfrågeskapande aktiviter kan dra nytta av. Här får du en sammanfattning av de viktigaste lärdomarna från behavioral economics, samt ett antal konkreta frågeställningar som du kan ha nytta av i ditt dagliga arbete. | Gästinlägg av Johan Östlund.