Etikett: pitch
-
Varför ett sämre förslag vinner upphandlingen
När ett majoritetsbeslut skall fattas och det finns fler än två alternativt att välja mellan är det långt ifrån säkert att det bästa förslaget vinner. Tvärt om. I många väljs metodiskt ett sämre förslag, vilket kan förklaras med omöjlighetsteoremet. Eller som det också kallas: Arrowsparadoxen. | Gästinlägg av Thomas Lundqvist
-
Öppet brev till alla som köper eller säljer reklam
”It benefits neither the client nor the agency to have a short-term transactional view on the relationship. And the notion that one can validate a “long-term marriage with a one-night stand” is absurd. The main reason, both for the client and the agency, to aim for long-term relationships is the classic experience curve. The longer…
-
Berätta inte något som jag redan vet
Du har 30 sekunder på dig att charma den potentiellt största kunden i ditt företags historia. Vad säger du? I de flesta fall har vi en benägenhet att inleda med ett par, tre meningar som återger det uppenbara. Vare sig det handlar om ett säljbesök, en annons, en webbsajt eller en broschyr handlar inledningen allt…