Etikett: lönsamhet

  • Starta eget? Strunta i planen

    Starta eget? Strunta i planen

    Även de mest genomtänkta och välformulerade affärsplaner tenderar att vara mer klockrent fel än ungefär rätt. Därför är det bättre att tillämpa en evolutionär strategi på ditt entreprenörskap: Planera mindre, gör mer. Eller som Mats Lederhausen uppmanar: Think big, start small, then scale or fail fast.

  • Tillväxtens kristallkula

    Det som förenar de företag som har växt snabbt i decennier är att de vill och vågar växa – och att de har varit duktiga på att identifiera kundsvordomar. Det sistnämnda är speciellt lönsamt i så kallade mogna branscher, där giganterna oftast sitter nöjda (och, kanhända, fega) med höga marknadsandelar och en stinn kassa. | Gästinlägg av Thomas Ahrens

  • Det du förmodligen tror är bra reklam är inte så bra som du tror

    Det du förmodligen tror är bra reklam är inte så bra som du tror

    Les Binet och Peter Field har analyserat nästan 1.000 reklamkampanjer med fokus på vilken sorts reklam som driver försäljning och vinst, inte vilken reklam som vinner priser. Resultatet visar att det branschen gör och det som fungerar är olika saker. Faktum är att de mest använda reklamstrategierna är de minst effektiva.

  • Pengar – det dyraste sättet att motivera människor?

    Pengar – det dyraste sättet att motivera människor?

    Inte nog med att myten om pengar som motiverande faktor avlivats bortom allt tvivel, prestationsbaserad lön har visat sig många gåger ha rakt motsatt effekt. Om en arbetsuppgift kräver ens den mest rudimentära kognitiva förmågan innebär högre belöningar sämre prestationer. Men om nu pengar inte motiverar oss, vad gör det istället? | Gästinlägg av Thomas Lundqvist

  • Öppet brev till alla som köper eller säljer reklam

    ”It benefits neither the client nor the agency to have a short-term transactional view on the relationship. And the notion that one can validate a “long-term marriage with a one-night stand” is absurd. 

The main reason, both for the client and the agency, to aim for long-term relationships is the classic experience curve. The longer you work with something, the better you get at doing it. It accumulates over time. And it flows in both ways. The natural consequence is added speed, efficiency and effectiveness.” | Gästinlägg av Johan Östlund

  • Så bygger du ett serviceföretag

    Tio konkreta tips på hur du bygger ett serviceföretag. | Gästinlägg av Kristina Jarring.

  • Formeln för rätt pris

    Det pris köparen kan acceptera är kvoten mellan det förväntade värdet av produkten och den upplevda risken att köpa av dig. En b2b-köpare är m.a.o. beredd att betala mer i takt med att det förväntade värdet av en vara eller tjänst ökar – men endast om risken att köpa från just dig bedöms som acceptabel. Kost sagt: Eftersom allt fler varumärken, i allt fler branscher, har allt mer lika erbjudanden, kan det många gånger vara betydligt mer lönsamt att försöka minimera köparens upplevda risk än att försöka skruva upp det förväntade värdet.

  • Stora företag skapar sällan de mest framgångsrika varumärkena

    I samband med att Google skulle börsintroduceras skrev positioneringsprofeten Al Ries en tänkvärd krönika i AdAge om marknadsföringens två dödliga synder. Året var 2004 och Google spåddes ett marknadsvärde på fantastiska 30 miljarder dollar, kanske t.o.m. uppemot 50 miljarder. Idag är Googles marknadsvärde strax över 160 miljarder dollar. Bolaget har en kassa på smått otroliga […]

  • Vad är kunden beredd att betala?

    Vid marknadsföring till företag, alltså s.k. b2b-marknadsföring, är en av kärnfrågorna ofta: ”Vad är kunden beredd att betala?”. Det finns ett enkelt svar. (Åtminstone i teorin.) Det pris köparen kan acceptera (P) är kvoten mellan det förväntade värdet av produkten (V) och den upplevda risken att köpa av dig (R): Det förväntade värdet är det […]