Författare: Micco
-
Köparens paradox
I det förra inlägget, Försäljningens paradox, resonerade jag kring vad det är som gör en riktigt bra säljare till en riktigt bra säljare. Sammanfattningsvis anser jag att det är förmågan att förtjäna köparens förtroende. Och att det sker först när säljaren är beredd att underordna sin produkt till förmån för köparens behov och önskemål. Alltså…
-
Försäljningens paradox
Oavsett om det handlar om bilar, mobilnät eller konsulttjänster: Vad gör en riktigt bra säljare till en riktigt bra säljare? En produkt med bra egenskaper och konkurrenskraftigt pris, skulle många säljare kanske hävda. Det finns nämligen en utbredd uppfattning om att ”mer” är mer och att ”bättre” är bättre, eftersom målet med att sälja anses…
-
25 sätt att förlora förtroende
25 sätt att förlora förtroende: Du håller inte överenskommelser, löften och åtaganden. Du ser efter dig själv först. Andra bryr du dig om endast när det gynnar dig. Du detaljstyr och vägrar att delegera. Du är inkonsekvent beträffande vad du säger och hur du beter dig. Du undviker att förmedla kritik vidare. Du väljer att…