The Brand-Man
-
Lös också det psykologiska problemet, inte bara det fysiska
Vad hade hänt om din verksamhet hade investerat lika mycket tid och pengar på att lösa människors psykologiska problem som ni investerar i att lösa deras fysiska – t.ex. tekniska – problem? Frågan är relevant eftersom det psykologiska värdet av en vara, tjänst eller idé nästan alltid det mest uppskattade. Vi människor upplever nämligen inte en produkt eller ett erbjudande så som det är, utan så som vi tror (eller förväntar oss) att det är. Se den brittiske reklamgurun Rory Sutherland berätta om varför allt är subjektiva tolkningar, och vad det innebär för hur vi betraktar världen omkring oss.
-
Starta eget? Strunta i planen
Även de mest genomtänkta och välformulerade affärsplaner tenderar att vara mer klockrent fel än ungefär rätt. Därför är det bättre att tillämpa en evolutionär strategi på ditt entreprenörskap: Planera mindre, gör mer. Eller som Mats Lederhausen uppmanar: Think big, start small, then scale or fail fast.
-
Gränslös insikt och imponerande erfarenhet: The Brand-Man presenterar »Gurun«
Alla kulturer har haft behov av någon som kan säkra kunskap och föra erfarenheten vidare. Den här figuren har många namn: guru, expert, professor, mentor, lärare, filosof eller undersökare. Det är en karaktär som avgudar sanningen, som dyrkar boklig bildning och gör allt för att begripa sig på världen, enligt mottot: sanningen är en dygd. (Ett smakprov ur Per Robert Öhlins bok »Fame to Claim«.)
-
Den fängslande berättelsens sju element
Vare sig du vill bygga ett starkt märke eller forma en ny religion bör din berättelse utgå från sju grundläggande element. (Ett smakprov ur Per Robert Öhlins bok »Fame to Claim«.)
-
Vet du hur din reklam påverkar dina anställda?
När företag investerar i reklam är målgruppen allt som oftast konsumenter, men en ofta förbisedd effekt är hur reklamen ”spiller över” och påverkar personalen. I det här inlägget får du ta del av två rykande färska studier i hur konsumentreklam påverkar både befintliga och potentiella anställda. | Gästinlägg av Niklas Bondesson och Sara Rosengren
-
Account planning på svenska: Erbjudandeutvecklingens 10 K:n
Handen på hjärtat, hur många utanför den innersta byråkretsen vet vad planning egentligen betyder? Begreppet förväxlas ofta med bl.a. medieplanering och aktivitetsplanering varför det kanske är hög tid att etablera en svenskt variant – ett mera lättförståeligt och beskrivande begrepp än account planning: Insiktsbaserad erbjudandeutveckling. I det här inlägget presenteras vad account planning handlar om. Du får också en enkel checklista på vilka frågeställningar en planner kan arbeta med för att komma till insikt i hur relationen mellan köpare och säljare kan utvecklas. Kort sagt, hur du kan öka erbjudandets attraktionskraft. | Gästinlägg av Mats Rönne
-
Om ledningens ansvar för att organisera varumärkesarbetet
Nyckeln till allt framgångsrikt varumärkesarbete är förmågan att omsätta varumärkesstrategin i praktiken. En grundläggande förutsättning för att kunna implementera varumärkesstrategin är att det finns en för ändamålet anpassad organisationsstruktur. Men hur skall du få organisationen att bli mer varumärkesorienterad? Och vem skall egentligen ha ansvaret för varumärkesarbetet? | Gästinlägg av Frans Melin
-
Så får du ett »ja« (Cialdinis 6 principer för påverkan)
Från förhandling till förförelse, från föreläsning till försäljning, från föräldraskap till företagsledning – din förmåga att övertyga och påverka sätts på prov i fler situationer än du kanske tror. Och i många av dessa situationer vill någon annan att du istället skall tycka eller göra som hon eller han vill. Det kan alltså vara bra att känna till vilka omedvetna mekanismer som får oss människor att säga »ja« – oavsett om du vill påverka andra eller undvika att andra påverkar dig.
Har du några bokrekommendationer?