Etikett: Försäljning
-
Retorikiska: Språket som övertygar (del 1)
Retorik avskaffades som ämne i skolan år 1842 för att adeln, sägs det, inte ville att pöbeln skulle lära sig att övertyga. Adeln visste att ord är makt. Retorik är en demokratifråga. I väntan på att retorik återinförs som obligatoriskt ämne i grundskolan uppmanar jag dig att läsa (och sprida) Camilla Erikssons lättlästa och praktiskt…
-
Därför köper dina kunder (b2c)
Vilka tankar och känslor om ett varumärke får oss konsumenter att vilja köpa eller att acceptera ett högre pris? Nu finns svaret – åtminstone i generella termer. Lundaforskarna Niklas Bondesson och Johan Anselmsson har nämligen sammanställt 20 olika undersökningar av sammanlagt ca 100 varumärken i en meta-studie över generella säljdrivande varumärkesassociationer inom business-to-consumer, b2c.
-
Pengar – det dyraste sättet att motivera människor?
Inte nog med att myten om pengar som motiverande faktor avlivats bortom allt tvivel, prestationsbaserad lön har visat sig många gåger ha rakt motsatt effekt. Om en arbetsuppgift kräver ens den mest rudimentära kognitiva förmågan innebär högre belöningar sämre prestationer. Men om nu pengar inte motiverar oss, vad gör det istället? | Gästinlägg av Thomas…