Etikett: forskning
-
Därför köper dina kunder (b2b)
Vilka tankar och känslor får köpare inom business-to-business (b2b) att vilja köpa och att acceptera ett högre pris? Nu finns svaret – åtminstone i generella termer. Lundaforskarna Niklas Bondesson och Johan Anselmsson har nämligen sammanställt tusentals svar från b2b-köpare i nästan 50 länder i en meta-studie över generella säljdrivande varumärkesassociationer inom b2b. Och resultatet är,…
-
Fusioner och förvärv: Så undviker du jordbävningar
Mellan 50 och 70 procent av alla fusioner och förvärv misslyckas. Det kan skyllas på många orsaker, men en av de viktigaste är, enligt forskningsnätverket IMP, att företagen har ett allt för snävt fokus. Det ägnas stor vikt åt att analysera om företagen passar ihop men de externa relationerna glöms bort. Och det trots att…
-
Om du fortfarande undrar hur reklam fungerar kan du sluta med det nu
Michael F. Cramphorn’s ”The Gear Model of Advertising” förklarar hur reklam påverkar människors köpintention, oavsett varumärke, bransch och genre. Baserad på över 100 000 respondenter från 48 länder och 50 aspekter på reklam är det minst sagt tung data som en gång för alla skimrar den mystiska dimma som allt för länge omgett reklamens effektivitet.