The Brand-Man
Micco Grönholm om marknadsföring och branding
-
Försäljningens paradox
Oavsett om det handlar om bilar, mobilnät eller konsulttjänster: Vad gör en riktigt bra säljare till en riktigt bra säljare? En produkt med bra egenskaper och konkurrenskraftigt pris, skulle många säljare kanske hävda. Det finns nämligen en utbredd uppfattning om att ”mer” är mer och att ”bättre” är bättre, eftersom målet med att sälja anses…
-
25 sätt att förlora förtroende
25 sätt att förlora förtroende: Du håller inte överenskommelser, löften och åtaganden. Du ser efter dig själv först. Andra bryr du dig om endast när det gynnar dig. Du detaljstyr och vägrar att delegera. Du är inkonsekvent beträffande vad du säger och hur du beter dig. Du undviker att förmedla kritik vidare. Du väljer att…
-
Är ett öppet Internet ett hot mot marknadsekonomin?
I en fri marknadsekonomi baseras den klassiska affärsmodellen på fyra frågeställningar: Varför skulle någon vilja ge dig pengar? Hur köper du billigare än det kostar dig att sälja? Vad kan du göra för att undvika kommodifiering och ett ändlöst priskrig? Hur får du vilt främmande människor att känna till din affär och bli kunder? Internet…